Как распознать ложь?

Ректор Международной академии исследования лжи Евгений Спирица говорит, что большинство людей лжет три раза за 10 минут беседы; 44% преувеличивает события в рассказе, чтобы сделать его интересней; 33% женщин и 26% мужчин лгут о своих расходах; 65% уверено, что нужно лгать, чтобы не обидеть собеседника. Действительно ли это так? Как не стать жертвой обмана? Как научиться распознавать ложь? На эти и многие другие волнующие вопросы ответит тренер Международной академии исследования лжи Анатолий Федоров.

– Ложь – это хорошо или плохо?

– Ко лжи невозможно относиться так же, как к понятиям добра и зла. Естественно, ложь присутствует в нашей жизни. Верификация (определение лжи) в нашей Академии заключается в том, что мы определяем, когда человек осознанно искажает, опускает, каким-то образом утаивает информацию. Как оценить, хорошо это или плохо? Я отвечу вопросом на вопрос: хорошо или плохо, когда ваша девушка или подруга спрашивает вас, идет ли ей это платье? Ложь сама по себе сильно помогает в общении: мы изменяем как-то информацию, чтобы другому человеку было приятно нас слушать. Это естественное состояние нашего общения.

Академия лжи занимается ее определением. Для чего и где? Вообще, сама верификация, или профайлинг, началась с профессионального раппорта, когда есть необходимость, не обыскивая людей, по внешнему виду определить, опасен человек или нет. Где определяется? Начиная с личных отношений и заканчивая какими-либо специальными службами и криминальными вещами, поэтому применять верификацию лжи можно практически везде: там, где вам интересно и важно, чтобы она была распознана. Вопрос, который хотелось бы опять же задать: а хотите ли вы, чтобы вам всегда говорили правду о том, как вы выглядите?

– Можно ли действительно распознать ложь в словах человека или все это миф?

– Да, можно, и это не миф. Важно этому научиться. На мой взгляд, это достаточно просто. «Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад!» – гласит известная цитата. Большинство просто не хочет верить правде, поэтому люди с удовольствием верят в ложь, которую им говорят.

– Как понять, врет тебе человек или нет?

– Достаточно просто. Когда разговариваете с собеседником, обращайте внимание на то, как и что он говорит, как он себя чувствует. Нельзя человека сравнить с кем-то другим. Нет каких-то универсальных и четких вещей, которые могут указать на ложь (например, глаза «бегают», щеки «горят»). Ложь определяется, когда человек в течение разговора реагирует по-разному на ваши вопросы или на какое-то воздействие, оказываемое на него. Когда собеседник себя ведет определенным образом (пусть это будет пока что нашим секретом), когда знаешь, на какие вещи надо обращать внимание, понимаешь, что это очень просто распознать.

– Можно ли всему этому научиться самостоятельно?

– Конечно, можно. Так же, как и общаться с самим собой перед зеркалом – свою ложь вы быстро научитесь распознавать. Чтобы научиться распознавать чужую, в любом случае необходимо общаться, общаться и еще раз общаться.

– Как Вы считаете, Анатолий, можно ли научиться распознавать ложь с помощью специальной литературы или обязательно нужно посетить тренинг?

– Если вы хотите знать о лжи, читайте книги. Если вы хотите уметь распознавать ее, то вам стоит общаться с теми, кто это умеет делать. Если вы хотите стать профессионалом-практиком, вам необходимо проходить тренинги, проверять специальные техники и методики на опыте, а также, что немаловажно, иметь обратную связь от специалистов. Я не считаю, что книги бессмысленны – они расширяют кругозор и помогают понять некоторые вещи, обратить на них внимание. Но в нашем деле главное – практика.

– Полиграф – надежный ли это инструмент для распознавания лжи?

– Полиграф – это инструмент, который четко фиксирует что-либо. В руках любого опытного хирурга скальпель – хороший инструмент, необходимый при операциях. А если за этот инструмент будет держаться другой человек, не хирург? Есть два способа определения лжи: инструментальный (с помощью полиграфа) и безынструментальный (при участии профайлера). Я думаю, что сочетание этих двух вещей в 99% дает вероятность правды. Оставляю 1%, потому что все-таки я с таким еще не встречался, но не буду спорить с теорией вероятности…

Беседовала Ирина Русиева.