Бизнес в эпоху обмана

В Йошкар-Олу приехал известный бизнес-тренер Бари Алибасов, сын того самого Бари «На-На» Алибасова. Младший Алибасов был приглашен к нам в рамках недели молодежного предпринимательства, которая прошла в столице Марий Эл с 15 по 19 сентября. И первое, что выяснили студенты на встрече с ним, – вполне можно открыть свой бизнес лет в 14.

Миллионеры из 9 «Б»
В каком возрасте лучше всего открывать бизнес? Именно с этого вопроса Бари Алибасов начал общение со студентами. Они решили примерно так: сейчас самое время. Были названы 18, 19, 20 лет. «Молодцы, что говорите не 40 и не 45, – прокомментировал Бари и рассказал историю общения с двумя юными предпринимателями. – Мне позвонили и попросили встретиться, чтобы поговорить о бизнесе. Это были два девятиклассника из довольно бедных семей. Думал, будут задавать типичные вопросы вроде «А чем сейчас заниматься?», «А где достать денег?»
Как оказалось, 14-летние школьники назанимали по знакомым 200 000 рублей, создали в Китае производство варежек для айфонов, привезли их в Москву и распродали по точкам на сумму 1 миллион 200 тысяч рублей.
– Я был в шоке, – говорит Бари, – спрашиваю: «А меня-то вы зачем пригласили?» Отвечают: «Мы не знаем, как быстро масштабироваться. Планируем на следующий месяц выйти на СНГ: Казахстан, Белоруссию, Украину. Как это сделать?» Вопрос о том, во сколько лет можно начинать бизнес, у меня отпал.

Учитесь сами
Поскольку встреча в Йошкар-Оле устраивалась для студентов, Бари затронул тему образования. По его мнению, в современной системе образования есть одна большая проблема. Вся учебная программа рассчитана на подготовку наемных сотрудников. Таким образом, быть профессиональным владельцем бизнеса не научат нигде. А необходимость в таких людях велика.
– Государство с удовольствием финансирует предпринимателей, они выгодны нашей стране, – говорит Бари. – Во-первых, для того чтобы избавить ее от сырьевой зависимости, чтобы появился новый ВВП (валовой внутренний продукт – Прим. ред). Во-вторых, можно решить проблему с монополиями, так как появится конкуренция на серьезном уровне. А самое главное – вы покажете всем, что такое «не быть раздолбаями». Повысится уровень личной ответственности граждан страны.
«Неужели он призывает всех бросать учебу и полностью посвятить себя золотому тельцу?» – подумал я. В Интернете сейчас, как плесень в подвалах, плодятся призывы бросить «работать на дядю» и делать бизнес. Что, и он туда же? Оказалось, нет. Алибасов не рекомендует бросаться в рыночный омут с головой.
– Я не призываю вас бросить свою специальность и пойти заниматься деланием денег. Наоборот, я считаю, работать по найму – это круто. Сам работаю так очень много. Но я делаю это не потому, что мне кушать нечего, а потому, что такая работа развивает тебя как личность лучше, чем собственный бизнес. Но, когда у вас есть свое дело, вы приходите работать по найму, уже не думая о том, сколько вам заплатят. Есть возможность выбирать, чем именно вы хотите заниматься.

Ложь с метастазами
– Сейчас в мире кризис. И мир меняется еще быстрее, чем в прошлые переломные моменты. Я пришел, чтобы рассказать вам о том, какие именно изменения происходят, – сказал Алибасов и продемонстрировал сложившуюся сегодня на рынке ситуацию с помощью игры.
Аудитория поделилась на пары. Правила несложные: во время отсчета с пяти до нуля каждый из пары пишет либо букву «с», что значит «сотрудничать», либо «о» – «обмануть». Задача – за три раунда набрать как можно больше очков каждому персонально. Если оба партнера показывают «с», они получают по два балла. Если оба «о», то по одному баллу. А если один показывает «о», а другой – «с», то первый получает три очка, а второй – ноль.
Всего было три раунда, и перед каждым из них люди менялись парами, чтобы никто не узнал, как его новый партнер повел себя на предыдущем этапе. В первый раз из всей аудитории обманули 23 человека, во второй раз – 46, в третий – 55 человек. По словам Алибасова, результат этой игры иллюстрирует следующую теорию: если в обществе появляется хотя бы один человек, который обманывает, вскоре таких людей будет становиться все больше. И если раньше товар был всему голова, то теперь главное в предпринимательстве – доверие.
В условиях сложившегося рынка, где бизнес пытается «кинуть» народ, а тот в свою очередь делает то же самое с бизнесом, Алибасов рекомендует использовать модель сообщества. Грубо говоря, вы сколачиваете вокруг себя команду единомышленников, которые могут не доверять вам в других областях, но доверять в каком-то конкретном вопросе (к примеру, вы зарекомендовали себя как отличный педагог, следовательно, в том, что касается образования, ваша репутация нерушима). Затем доверие, завоеванное в этом сообществе, поможет вам успешно иметь дело именно с этими людьми. Суть модели в том, что при таком подходе предприниматель снижает расходы продавца определенных товаров, избавляя его от необходимости тратиться на привлечение клиента, что позволяет коммерсанту договориться о поставке товара членам своего сообщества по более низкой цене, чем для остальных клиентов. Благодаря этой разнице, в плюсе остаются и клиенты, и предприниматель, и продавец, который сбыл свой товар. Физически это все реализуется при помощи популярных сейчас дисконтов по «карте клуба»…

Денис Долгополов